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企文营销

日化经销商选牌子的十个要素

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/1/3     浏览次数:    

  秋风送爽,天气转凉,又到了化妆品的销售旺季。市场不断有新品牌推出,经销商也会不定期调整品牌结构。究竟什么样的品牌才更受经销商的青睐,经销商选品牌时通常会考虑哪些要素。通过近期对部分厂家和经销商代表的访谈,发现经销商选牌子通常会看重以下十点。撰述成文,与经销商朋友交流,供厂家参考。

  一看有没有广告。是否投放电视广告似乎已经成了新品牌档次的分水岭,经销商心里已经有了一个约定熟成的概念,有广告的牌子折扣略高一点也能接受,没广告的牌子必然要求厂家提供更高的利润空间。

  二看有没有明星代言。与是否有广告异曲同工,明星的份量直接影响了你品牌的定位,经销商眼里不揉沙子,请个二三流的明星根本吸引不了一线品牌经销商的眼球。

  三看生产厂家。是否有自己的工厂非常重要,前几年靠OEM还可以以小博大,如今已是难上加难。工厂的实力和背景很大程度上决定了品牌发展的长久与否。

  四看老板。老板人品怎样,实力如何,关系到整个品牌的命运,有些大经销商非要看到老板本人才肯合作。

  五看操盘手。行业通常的叫法是总监,总监的职业操守,行业经验,实战能力也是很多经销商看重的。

  六看销售经理。毕竟县官不如现管,哪个经理负责自己的区域,能给自己带来直接效益,也是经销商看重的要素之一。

  七看产品包装。包装一定要物超所值,二十多块钱的东西要看起来像四五十块,包装形象决定了整个品牌的档次。 

  八看利润空间。厂家按什么折扣供货,是否有完整的促销方案,促销力度大不大,是否有人员支持,能否和经销商共同投入,是经销商非常重视的环节,也是合同谈判的重点。

  九看产品结构。看产品结构是否齐全,价位是否合理,卖点是否突出,定位是否准确,是否可以和经销商现有产品结构形成互补。

  十看产品质量。最基础的东西最后看,也充分说明了日化行业产品同质化的严重。除非你有非常特别的明星产品,产品品质已经成了最起码而且最必须的要求。

  以上十点,概括了经销商选牌子的基本要素,不要求企业每项都做到满分,只要做到六十分以上,已经能基本虏获经销商的芳心。

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