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企文营销

商业突围策略工具:思维突破

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/1/3     浏览次数:    
2009年8月,我在广州一次企业营销From EMKT.com.cn人员培训会上,公开向在场的200多名企业老板和营销人员提出双剑破局的核心能力——以独特思维破解现代商业难题,以逆反交叉创造崭新创意策略的秘密武器——破局思维工具,并当场接受来自企业老板和营销总监们的各种挑战,他们向我提出了五花八门的企业经营难题,要我当场运用这套“神奇”的方法为他们解惑,而我非常自信并用事实告诉他们我沈坤至少能为他们的每个难题创造十种以上的解决思路和解决方法,最终获得的结果却令他们目瞪口呆,我越战越勇甚至屡试不爽,从而彻底震撼了现场所有的人,一时气氛达到高潮。

  双剑为什么这么牛?沈坤为什么如此嚣张?没有金刚钻不揽瓷器活!在2006年以前,我不敢说这样的大话,但在今天,我相信我们双剑所拥有的这套颠覆性策划怪招,确实能百分百解决企业难题,无论你遭遇的困难有多严重,我们都能为你找到10种以上的解决思路,这是我破局营销理论中最核心的能力,也是我“消灭经验导向,倡导横向思维”的一种实际运用。没有做不到的,只有想不到的,我们正在以事实印证这个观点。

  在与企业老板的初次合作洽谈中,我都会如此信心十足地告诉他们,我一定能解决你的市场难题,快则两个月,慢则半年,帮你赚回你想要的利润,彻底扭转你的经营困局,为你在竞争激烈的产品市场活生生杀出一条血路来,因为我们有中国商界独一无二的杀手锏!

  最近在QQ上有朋友问我,双剑为什么有那么多客户合作?我笑而答道,因为我们有与众不同的基因!与众不同不是我们故意标新立异,也不是自我标榜,而是从公司诞生的那一天起就决定了这个中国营销策划界的另类将走一条与众不同的道路,我曾经将双剑公司比作乔布斯的苹果公司,在公司的品牌性格特征上,我们走的是同一条道路,那就是不断地创新,以叛逆的思维拉开与同行业之间的距离,与苹果一样,从公司品牌名称起就奠定了品牌的性格基因,苹果LOGO——被夏娃咬掉一口的苹果,成为苹果叛逆和创新的基因,苹果将公司的核心创新能力聚焦到产品的技术创新和传播推广的思维叛逆上;双剑破局LOGO——两把交叉的利剑,产生双剑合壁的爆炸力,来完成市场破局的重任,双剑破局——这四个充满力量的词,给双剑品牌注入了血性和叛逆的基因,也注定了我们是一家能有效运用独特的创造性思维和另类策划手法的策划公司,成为中国第一家不凭经验而以创造性思维运行商业突围策划的专业机构。

  在创立破局营销理论之初,我仅仅只是一些战术性思考,之后我在实际操作当中发现了传统策划手法的难以施展以及在思维上的受阻,很多策略无法创造出来,甚至造成有些项目因策略的不成熟或者无法论证其成功度而不得不中断合作。

  2007年,我一头扎进了大脑神经学,并阅读了大量在人脑思维方面有深度研究的科学书籍,试图从人类的思维局限上找到可以为我的商业策划带来破局的新思路,经过近三年时间的努力,我终于将“市场营销、军事战争、人类行为、逻辑思维、商业竞争、水平思维、广告创意、概念习惯以及生活期望”等诸多知识揉为一体,创造了能百分百创造新奇有效策略的商业策划工具,并在实际的操作中,能轻松解决任何企业在市场竞争中遭遇的难题,这使我非常震惊同时也兴奋之至,遂开始广泛运用于双剑合作的项目中。

  创造这套工具本身也是一个破局的过程,首先被我破掉的陈旧思维是“经验”窠臼,我在多篇文章里阐述过,“经验”是给我们人类的创造性思维所带来毁灭性打击的一个重要原因:什么是经验?一个人经历过或者听说各种各样的事情之后,会在自己的脑袋里设立一个经验库,经验库里的经验有些是直接经验也就是自己经历和体验过的,有些则是间接经验,譬如看到的或者听说的。一个人一旦有了经验库,他就会在处理日常事务中运用经验的感悟和分析来作出决策,譬如,你第一次见到梨,不知道怎么吃?但如果你见到过别人是削了皮之后吃的,那么你就会学着用刀削了皮吃,这就是经验的作用。

  那么经验是如何在人的头脑里产生的呢?我们来做一个比喻,一个新的信息进入人的大脑就好比一个人穿过荆棘密布的丛林,第一次穿过后荆棘从依然如故,不留痕迹,第二次、第三次穿过后,荆棘从会留下人走过的痕迹,走的人越多则慢慢会成为一条被“走”出来的道路,当这个信息非常牢固地嵌入在你的大脑中时,就成为非常熟练的经验,如同一条高速公路了,而有了高速公路我们就不会再去走荆棘丛了,大脑会自然而然地拐进宽敞的高速公路,这种经验的惰性就影响了我们的创造性思维的拓展。

  其次被我破掉的陈旧思维是线型思维。我们人类几乎98以上的人是线型思维,也就是垂直思维,垂直思维的好处是每件事的判断和决策都带有缜密的逻辑性,这样的思维导致我们始终围绕着“线”而展开,无法脱离这个思维的“线”;没有经过教育的儿童和精神病患者除外,儿童的思维是散状的,无法认为控制;而精神病患者的思维是跳跃的,而且他跳跃的点与点之间是不相关联的;少数科学发明家、艺术家和诗人的思维才具有一种横向思维,但在商业竞争中,我们太缺乏这样可控的横向思维也就是水平思维。

  中国的电影届为什么拍不出一部真正的大片?即便拍摄多部由名著改遍的作品,也是没有任何新意,唯一变化的是由文字变成了会动的画面而已,甚至连故事都没有一点变化,只有香港的周星弛大胆拍摄了一部《大话西游》,算是对中国名著《西游记》的一次破局;而在中国商界,到处都充斥着产品的同质化、营销的模仿化和行业的拥挤化,归根结底就是我们思维的太僵化了,而我的自我挑战就是想从自己的脑袋开始破局,破除掉我40多年养成的逻辑思维体系,建立一种完全陌生的但可以被我所操控的横向思维体系。

  如果人类掌握了横向思维的能力,那么它的能量将比核能还要核能!我曾经告诉我的员工和身边的人:一个人的知识其实只要具备高中基础就可以了,大学本科和硕士完全可以不读,除非你有决定终身从事某一专业工作而必须具备专业理论基础。关键是你能否掌握一种独特的思维方法,把头脑里掌握的有限的基础知识进行放大,也就是最大化地去运用你已经掌握的知识。因为知识本身没有任何价值,充其量也只是一些客观的信息而已,只有你运用这些知识去解决你人生所遭遇的各种难题时,知识才发挥出它的真正作用,而如何运用知识则取决于你的思维,如果你的思维僵化或者随大流,那么读那么多书反而会加重你头脑的负担。所谓书呆子,就是头脑里装了太多的知识却不知道如何运用的傻瓜。现代人就要学会另类的思维方法,快速放大甚至爆炸你头脑里有限的知识,从而运用这些知识来解决人生道路上的难题,这就是思维的力量!  

  随着一个个项目所产生的奇迹和我日益对这套工具的反思及运用,我通过各种角度撰写了文章来阐述这一独特的思维方法,我们对营销策划或者说商业创意的制造手法也越来越科学或者越来越自信,双剑破局公司成为全国众多营销人员向往乃至崇拜的性格公司,我的邮箱里每天都会收到来自全国各地营销爱好者的求职信,甚至有很大一部分竟然不要工资而甘愿来公司做学生……

  是什么吸引了众多企业客户与双剑合作?又是什么吸引着那么多营销人员纷纷投靠?双剑凭什么喊出“中国最牛的营销策划机构?”又是凭什么获得“中国营销杀手”的称号?

  今年3月到8月,我认真归纳了双剑破局的破局营销理论及其精髓思想,结合理论中提出的破局战术组合,写出了《创新品类,看不见的营销杀手》、《揭开营销策划的神奇之迷》、《另类传播,让顾客为你疯狂》、《思维逆反:现代商业竞争核武器》等多篇营销创新思维论文,阐述了深圳双剑破局在思维上和策划手法上超越全国同行业的核心所在,并在多篇文章中提到双剑的秘密武器,现代商业难题解决方法和新策略制造工具——破局思维创意工具,这是一种完全颠覆了传统营销策划思维的爆炸性策划手法,在当今策划行业无可匹敌,并能百分百产生震撼性效果,我愿意将这个无坚不摧的商业策略创造工具的运用流程公布与众:

问题确认——随机词汇——交叉思维——概念逆反——问题切换——概念组合——思维聚焦——有效创意。

  1、问题确认:概念认知的模糊是我们习惯性思维的弊端,我们总以为已经知道自己要什么,但结果往往不是那么回事,譬如,很多企业老板渴望借助策划公司的力量来解决自己企业的经营难题,但究竟需要解决什么问题或者先解决哪个问题?就需要进一步确认。问题确认就是把要解决的问题进行去芜存精的聚焦并确定,如果问题确认错误,那么最终的解题结果就会相差十万八千里;问题确认能使我们少走很多弯路,减少甚至避免企业的经济损失,并能快速找到最核心的解决问题的方法。  

  2、随机词汇:我们人类的思维普遍都是线型的逻辑思维,就算思维活跃一点的人,他的思维也是围绕着线型稍微有一点扩展的范围,但不可能完全脱离线型而进入横向思维。通过切断传统的逻辑思维并从遥远的地方随机寻找无关痛痒的词汇来扩展团队的思维能力,从而创造了两种效果,一是生生切断了我们的固有思维和经验逻辑,进入了一个崭新的思维领域;二是随机词汇带来了更为丰富的联想,这些联想虽然不能直接给我们带来创意,但可以为真正的商业创意带来机会;  

  3、交叉思维:人的思维会有因为某个概念的瓶颈而受阻,这是线型思维的局限,当想要解决的问题出现如此僵局,或许可以将一个不相干的事物和概念与我们想要解决的问题进行交叉,如随机词汇带来的众多联想与我们想解决的问题进行交叉,就象两条电线交叉碰撞,会产生强烈的电光和火花,交叉思维的结果也会诞生令人惊奇的新概念。交叉思维的作用能将走入绝境的思维,重新爆发出无数新的突围思路。  

  4、概念逆反:这里的概念是指按照常规运作某件事物的规范做法或者习惯上必须如此执行的某种顺序。如果一个概念顺着自然的想象和延伸仍然找不到合适的策略,我们干脆把这个概念进行颠倒过来,然后展开新的联想,譬如12345逆反成54321,这些通过逆反联想出来的新概念与顺势产生的概念进行交叉,一个个新的思路再次诞生了;  

  5、问题切换:很多团队在展开头脑风暴寻找最佳创意策略时会不知不觉走入死胡同,造成思维疲劳,甚至无法在继续深入下去了!这个时候,我们可以换一种做法,那就是当第一个问题暂时无法找到解决思路,所谓黔驴技穷时,不如停下来换一个新的问题来思考,疲惫感因新的问题而消失,同时新的问题又会带来新的想法,然后再返回原来的问题,将新旧两个问题带来的想法进行交叉,如此反复,更新的解题思路诞生。  

  6、概念组合:创意时,我们会产生非常多的概念,其中大部分概念暂时看不出有什么利用价值,我们也知道,不同的问题就会诞生不同的解决方法和思维概念,所以,当一时找不到新的策略时,我们干脆把众多的概念放在一起,进行颠来倒去的排列组合,很有可能就此柳暗花明,诞生出全新的甚至是大为奇怪的创造性思路乃至破局策略。  

  7、思维聚焦:很多经营思路找不到,是因为我们无法把每个人的思维聚焦到一个点上,将众多通过头脑风暴产生的概念进行思维上的聚焦,象钻头一样钻入问题的核心层,从而找出核心问题和核心策略,并将全部策略集中到一个点上,看能否产生1+1大于2的效果,通常每一次的思维聚焦,都能产生意想不到的新概念。  

  8、有效创意:通过投掷骰子来决定我们所需要的词汇和它的随机性,我们就能进入这套中国营销界尚无人能操作的“破局思维创意”运作链条,百分百为企业找到破局的策略点,再配备科学组合而成的连环攻击战术,就能为企业创造巨大的市场效果!

  操作这套独特的思维体系工具,最核心的是主持人,主持者必须始终掌握着大家的思维方向,尤其是问题确认,需要大家剥开一层层的伪装,直至发现核心;而创意时更需要把握现场所有人员的思维导向,掌握好什么时候进行逻辑思维,什么时候进行思维逆反,什么时候进行横向思维,什么时候又可以概念交叉以及重新组合等等。如果主持者能掌握好现场,那么无任你想解决什么问题,这套方法都会给你带来太多难以想象的解决思路。

  2006年,我把这些基于横向思维的观点结合中国市场的特点和中国企业家在思维上的弊端,形成了独具一格的破局营销理论,2007年,我把这个理论注册进了我的公司名称,这就是深圳双剑破局营销策划有限公司的真正来历。

  我的破局营销理论甫一提出,就有人说我的理论是与某些专家提出的空洞概念如出一辙,是一些自圆其说的伪理论,对此我没有加以争辩,我创这个理论并非是为了在争论上去证明什么,而是为了更好地服务我的企业客户,所以我才不断地将这一理论进行延伸和实际运用,并配以实效的策略工具,使之成为可以持续让我们创造奇迹的实战武器。

  破局思维创意工具彻底颠覆了广告公司和营销策划公司那种传统的把团队聚集在一起围绕着某个概念进行头脑风暴的创意方法,事实证明,当一群人围在一起创意的时候,因为头脑风暴会的纪律限制:一人发言时,旁人不得反驳或者大声说话,以免影响大家倾听。而这样的创意方法,很有可能因为要认真听取别人的想法而消灭了自己头脑里刚萌芽的想法,双剑的破局思维方法,却能有效保持这样的头脑风暴形式,却又能改变这个游戏规则:既能知道别人在想什么?又不影响自己的创意想法,从而创造崭新的商业创意策略。

  最近发现有不少策划机构在盗用我们双剑的破局营销理论,有家小作坊公司的老总竟然用我们的理论名称写了本《破局营销》的书,但里面的内容却离题十万,既找不到问题的成因,也不提供破局的方法,更没有系统的操作工具,这就是典型的思维局限——模仿。可笑的是,如此一本胡编乱造的书竟然也能出版。

  我相信一点,理论名称可以被盗用,但没有人能熟练地操作,只有原创者才能深暗其道,正如乔布斯所说:“没有人比我更懂苹果”!所以我根本不担心更多的策划公司盗用我的“破局营销”之名,而有人盗用正好说明了它的价值。

  我要求双剑的每一位员工要熟练掌握这套颠覆性的思维创造工具,这样才能更好更准地为我们的企业客户创造爆炸性市场业绩,而这也正是双剑破局策划公司真正超越同行的核心所在,在中国营销策划界,到处充斥着以经验主义为导向的传统策划,这也就是为什么最近几年中国营销界鲜有经典策划案例的真正原因。如果说,最近这三、四年我沈坤有什么作为的话,那么形成独特的“破局营销理论”和创造“策略性思维工具”是最使我有成就感的事,正如一个朋友对我的评价,“沈坤一直在挑战自己超越自己,每过一段时期就会爆发出新奇古怪的理论和想法……”,对于我来说,我最核心的挑战就是思维上的挑战,我正在逐步瓦解自己40年来形成的逻辑思维体系,在我的头脑里装入一种完全水平的可以随意逆反交叉的新思维模式,从而来武装我的双剑公司,为中国众多处于发展困境中的企业提供市场破局之道!

  2009年双剑凭借独特的破局性思维,创造了“亚瑟王智能防暴锁”的锁业破局热点,即将入市的琥珀金茶又将在中国茶叶市场掀起一场轰轰烈烈的“秘制醇化”运动,这个颠覆性的崭新茶叶新品类,必将对中国茶业的传统茶文化与茶叶作为商品本质的尴尬局面来一场彻底的破局旋风!目前渴望与双剑达成合作的项目非常多,而双剑选择了具备破局野心和破局基础的优质企业,所以随后的另类思维爆破热点将在以下几个行业内展开,那就是塑胶管材行业、蜜蜂制品行业和传统家纺行业。我相信,只要双剑涉足的行业,必然会掀起令人震撼的腥风血雨,在一场场智慧的商业竞争中,催生真正的行业野马!

  双剑破局必将成为中国营销界的一面鲜艳的旗帜,它昭示着“经验主义的毁灭和创造性思维的崛起”!如果你能有缘走近或者结识双剑门,那么我们就会为你现场演绎我们的另类思维绝活,我相信,只要你掌握了这套惊世工具,那么所有的商业难题在你面前都将不再是难题,同时你也会立即在你生活的人群中突显出来,把你头脑里有限的知识立刻爆发出百倍的智慧能量,从而成为真正的牛人!

  

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